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             昔日的北京同仁堂,以御藥起家,京城九門之內聲名赫赫;如今的同仁堂科技公司,產品早已走出京畿。豐富的產品群儲備、遍布全國的營銷網絡、觸手可及的電商平臺,北京同仁堂從未與消費者如此貼近。

     

    從“黃金單品”到品種矩陣

           因藥興、以藥立,創建三百五十余年的北京同仁堂,煌煌一部中藥歷史。安宮牛黃丸、西黃丸、六味地黃丸、阿膠等知名產品,是北京同仁堂在消費者心中的源代碼,也是同仁堂科技公司拓展市場的利器。

           隨著藥品政策調整、市場競爭加劇、消費者用藥需求的多元化,僅僅依靠“ 黃金單品”難以支撐市場份額的提升。

           二十年來,同仁堂科技公司始終以消費者為中心,以市場、臨床需求為導向,依據中醫藥治療理念,規劃產品線與資源匹配,篩選出市場競爭力強的產品組合,先后推出了感冒、心腦血管病、清火、胃腸道、婦科、外科、五官科、祛風濕等 12 大知名品種群。

     

     

           同一個品種群下包含多個品種、劑型、規格,在為消費者提供一份兼具多樣性與針對性的“同仁堂藥箱”的同時,也樹立了產品在消費者心中的良好形象與精準定位。

           新冠肺炎疫情期間,根據中醫“ 防、控、抗、養”治療原則,篩選出推向市場的43 個品種,并針對疫情防控與市場需求變化,按照不同病種,對品種資源進行梳理與細分,推出養肺、兒藥、腎病、癌癥、補益 5 個品種群。

    可以說,品種群的開發與建設對公司具有長遠的戰略意義,不僅拉動了經濟指標的高速提升,也為公司的可持續發展提供了有力保障。

     

     營銷“經絡”暢達天下

           經絡、氣血之說,中醫早已有之。如果將氣血看作人體生命活動的物質基礎,那么它必須通過經絡方能輸布周身,溫養濡潤臟腑。

           二十年來,同仁堂科技公司深耕營銷渠道網絡,依托“ 營銷戰略聯盟、系內單位、零售終端合作和電子商務”四個平臺,形成了覆蓋全國的終端營銷網絡局面,覆蓋了除西藏自治區以外的所有省市一、二線城市。

     

     

     

     

           公司構建了以主流商業渠道、連鎖渠道合作伙伴為主的戰略聯盟平臺,與重要客戶形成深度合作,先后與九州通、同仁堂商業集團、華潤醫藥等 58 家戰略聯盟單位聯手。截至 2019 年,聯盟成員單位銷售額占比 70%以上。

           公司健全以主流經銷商為中心的銷售大區、省兩級分銷網絡,拓展全國百強連鎖渠道,強化與老百姓大藥房、健之佳等主流連鎖藥店的合作力度,開展終端活動,共同做大市場,互利雙贏。

           在醫療渠道建設上,主要依托公司豐富的中成藥產品資源。其中包含西黃丸、感冒清熱顆粒、六味地黃丸等在內 86 個品種進入了 2072 家醫療機構的采購目錄。

           電商時代,公司加大與天貓商城、京東、壹藥網等平臺的合作力度,開辦了7家食品類、化妝品類旗艦店,以此推動線上銷量增長。線上產品銷售額連續多年突破億元大關。

     

    品牌文化,開疆拓土

           北京同仁堂產品行銷天下,品牌影響力毋庸置疑,而讓同仁堂科技公司在競爭中脫穎而出的,是營銷模式上的不斷創新。

           公司區分產品的特色、賣點、消費人群和適應地區,“ 一品一策”精細化營銷,相繼實施阿膠、六味地黃丸、安神健腦液等品種的推廣工作,開展“ 新六味,新起點”“抗感行動”“膏方節”“同仁筑夢,賦能終端”等活動,增加了品種覆蓋率和市場占有率。

           面對新冠肺炎疫情帶來的嚴重沖擊,發起“ 關愛家人·關愛健康·北京同仁堂在行動”活動,與經銷商、合作伙伴共渡難關。公司撥付市場急需藥品,派遣助銷團隊深入基層終端,幫助合作伙伴策劃營銷活動。

           公司以文化力量推動產品與營銷創新,陸續發起實施了“ 國藥同仁堂·助力中國夢”“中國夢·健康家·家庭藥箱進萬家”“中醫藥文化進校園”等多個大型主題活動。

           阿膠、西黃丸、微丸傳統制作技藝成功入選非遺保護項目,蘆廣榮、趙小剛、王悅、項英福等 10 人分別被評為國家級、市級和區級非遺傳承人。“ 產品+文化”的營銷模式,讓同仁堂擁有了越來越多的粉絲。

     

     

     

    制藥為本,多翼齊飛

           公司圍繞大健康產業,加快新品研發,實現子公司多觸角、多領域發展,旗下子公司已發展至 19 家,涵蓋藥材種植、食品、化妝品、廣告等多個領域。

           公司下屬的 6 家種植型子公司,在安徽、河北、湖北、河南、浙江等省的自有品種種植規模達 3.17 萬畝,在保證荊芥、牡丹皮、茯苓等大宗優質地道藥材供應的同時,相繼開發了牡丹籽油、茯苓枸杞茶、桔梗燕麥代餐粥等產品。

           北京同仁堂(唐山)營養保健品有限公司、北京同仁堂通科藥業有限責任公司根據自身定位,挖掘膠劑系列產品市場潛力,推出阿膠系列食品。北京同仁堂麥爾海生物技術有限公司加強科研投入,完善品種群建設,形成了靈芝系列護膚品、芨致系列牙膏、根源系列洗護發產品等護膚、日化用品系列。

     

     

     

     

     

     

     

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