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    同仁堂科技:創造價值 賦能客戶
    發稿時間:2024-01-30 10:55:42

    如今,“賦能”被頻繁使用于各種場景。作為深耕中成藥“大健康”領域的北京同仁堂科技發展股份有限公司(以下簡稱“同仁堂科技”)來說,對“賦能”二字的理解更為透徹——做好藥,放心藥,為消費者健康賦能;讓經銷商、連鎖終端與客戶知藥、懂藥,更會售藥,為合作共贏賦能。

    2023年,同仁堂科技公司深化渠道建設,創新運營方式,推動營銷向著更靈敏、更快捷的方向轉型,收獲了被“賦能”合作伙伴的一大波點贊。

    插旗行動

    同仁堂“沉浸式”宣貫走一波

    2023年,給終端客戶留下深刻印象的莫過于“插旗行動”。同仁堂科技以提高品牌認知度、增加品種鋪市度、提升主推品種認可度為出發點,針對市場空白地區、空白終端,進行拓展。400余場訂貨會、宣講會活動覆蓋102個地市縣域,同仁堂旗幟所到之處,同仁堂品種資源、品牌文化、營銷政策持續跟進,越來越多的客戶選擇與同仁堂站在一起。

    ▲“插旗行動”宣講會

    ▲“插旗行動”邀請中小學生走進同仁堂藥店

    針對終端連鎖藥店運營中的難點、卡點,同仁堂科技開展“永盛合阿膠杯藥店演說家”“兒童咳液杯金牌兒藥師”“精英藥店人創新成長營”“走進大宅門,看新北京同仁堂”文化交流,加大對終端連鎖的培訓支持力度。

    ▲培訓藥店店員,為專業化運營提供支持

    門店經營管理實戰課程、營銷創新思路和策略、消費行為與心理……500余場賦能培訓,促進了終端連鎖各層級人員技能的提升,為藥店專業化運營提供實在支持。

    煥彩行動

    “品種+渠道+服務”打法贏得客戶

    在“烏鎮論壇”上獲得最佳營銷案例的“煥彩行動”已經成為客戶爭相加入的“戰隊”。“煥彩行動”從2021年實施,已經形成了一套“品種+渠道+服務”的有效打法,讓藥品生產與流通企業之間的合作更為緊密,讓同仁堂的產品與服務更為高效地送達消費者手中。

    同仁堂科技不斷豐富“煥彩品種”儲備,挑選六味地黃系列、金匱腎氣系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸、生脈飲系列、當歸苦參丸、連翹敗毒丸、補中益氣丸等均為市場認可度高、在消費者中口碑好的20個品種,實現終端鋪市超30萬家。

    ▲同仁堂科技“煥彩品種”

    目前,同仁堂科技與九州通醫藥集團,華潤醫藥商業集團、同仁堂商業投資集團、國藥控股有限公司等商業集團建立了持續的戰略合作關系。國大藥房、老百姓大藥房、高濟醫療、一心堂藥業、大參林、健之佳、海王星辰、漱玉平民、德生堂、瑞人堂、仁和堂等近30家百強連鎖和各省、地域近六百家連鎖,均成為“煥彩行動”重點合作核心客戶。

    企業圍繞各類渠道不同需求,實現“差異化營銷”。在終端渠道方面,整合品類、渠道、營銷隊伍等各方面資源,打造“營銷賦能服務包”,推動廠商合作升級。“企業還借助數字化手段,為‘煥彩’客戶定制了數據直連系統,幫助采集、分析、研判各類數據,對各地動銷活動進展及時進行追蹤,不斷提升產品流速。”同仁堂科技公司相關負責人表示。

    ▲“煥彩行動”賦能終端走進社區

    傳播“爆品”

    為藥店線上、線下引流

    針對“爆款”核心單品,同仁堂科技公司制定個性化宣傳方案,與優酷平臺、芒果衛視、生命時報等平臺開展深度合作,聯名綜藝節目,為加味逍遙丸提供曝光量超過1.73億次。京制牛黃解毒片冠名《江湖菜館》,總曝光量高達2.5億。同仁堂科技緊抓生脈飲“益氣、生津”的療效優勢,通過與蝦米音樂節、廣州草莓音樂節聯手的方式,將產品價值與潛在消費群體的實際需求進行深度連接。

    ▲同仁堂生脈飲聯手廣州草莓音樂節

    數九寒天,企業定制北京同仁堂感冒清熱顆粒專列,讓產品在人流密集處高度曝光,精心打造的主題為“感冒不在、感動常在”的跨年感動之旅,更是亮相1號線、2號線、5號線、6號線、八通線等主干線路的車站內及北京地鐵交通樞紐國貿站、崇文門站等人流密集的重點車站,引發了一場現象級的刷屏傳播,也成為了為終端藥店線上、線下引流的有力武器。

    ▲同仁堂感冒清熱顆粒亮相人流密集的重點車站,引發現象級的刷屏傳播。

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